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第24章 风起香港（第1页）

元朗新厂区“金龙线”正式投产的第二天，香港下起了淅淅沥沥的冷雨。陈东站在无菌车间的观察廊里，隔着厚重的玻璃墙，看着那张带着珠光质感的特殊纸卷在精密涂布机上缓缓展开，浸润过特制的微胶囊胶液后，散发出一种清冷而奇特的气息。整个车间低沉的嗡鸣声，如同某种巨兽平稳的心跳。

厂长老周拿着一份刚出炉的成本核算清单，几乎是小跑着穿过走廊，额角还带着细密的汗珠，脸上却抑制不住激动。

“东家，成本算出来了！”老周的声音带着颤音，“普通‘飞鱼贴’，每本(100张）成本控制得极好，只要3角！可这高级款‘龙鳞贴’…”他顿了顿，脸上现出肉疼的表情，“这哪是在造纸片？这成本要接近六角钱一本！”

陈东平静地接过清单，目光沉静地扫过上面密密麻麻的数字——总成本：9角。他放下清单，语气听不出波澜：“我们卖的，从来不是纸。我们卖的是效率，是绝对的可靠性。”他转身走向样品台，拈起一张“龙鳞贴”，慢条斯理地将其贴在观察窗的玻璃上，撕下，再贴，动作沉稳地重复了足足十次，每一次粘贴都牢固如初。

他转过身，目光深邃地看着老周，给出了不容置疑的定价：“‘飞鱼贴’，定价5角钱一本。‘龙鳞贴’，定价1.5元一本。而且，最小销售单位是一百本起订，我们不接受零星散卖。”

1.5元？！”老周倒吸一口凉气。

“不错，1.5元。”陈东语气斩钉截铁，走到办公桌前，拿起一份准备寄往北美的样品说明函，用笔在上面补充了一句，“发往北美市场的样品，价格标签标注建议零售价：0.5美元。”

仅仅数日后，汇丰银行总部大楼，高级秘书玛丽莲小姐修剪精致的眉毛微微蹙起，拆开了前台送来的一个质感厚重的硬纸盒。里面是两本装帧迥异的便签本和一份令人侧目的专利证书影印件。

“又一个异想天开的供应商。”她内心不无轻蔑地嘀咕，随手将那张淡黄色的“飞鱼贴”撕下，潦草地写了一条待办事项，贴在了厚重的皮质日程本内侧。下午，当她需要将这条事项挪到另一份档案时，她习惯性地小心翼翼一撕——纸条竟异常顺滑地脱落，丝毫没有她预想中那种廉价胶条常会带来的撕纸或留痕的尴尬。她愣了一下，下意识地又将纸条贴了回去，按压了几下，依旧牢固。

翌日，她鬼使神差地使用了那张珠光色的“龙鳞贴”记录大班的一个临时电话指令。接下来的半天，这张小小的纸片在她纤指间、象牙白的电话机、深色的胡桃木办公桌以及皮质文件夹上来回迁徙，粘贴撕下不下七八次，竟依旧牢固如初，清透如新。玛丽莲小姐那双见惯世面的眼眸中，神色从最初的疑惑变为惊诧，最终化为一种近乎狂热的惊喜。她几乎是以扑的姿势抓过那个已被她丢到一旁的硬纸盒，手指微颤地找出里面的订购说明，直接要通了上面的电话。

“1.5元一本？一百本起订？对！立刻送二十本到汇丰银行法务部！就要‘龙鳞贴’！现在！”她的声音失去了往日的从容。

几乎在同一时间，怡和洋行大楼内，部门经理大卫·安德森对桌上突然多出的东方风格样品盒起初并未在意。但“全球专利”、“可重复粘贴逾十次”几个烫金的英文字样，不经意间攫住了他的目光。他带着几分怀疑和近乎挑衅的心态，拈起那张“龙鱼贴”，在他价值不菲的光滑红木办公桌面上，开始了反复的粘贴、撕扯。一次，两次，五次，十次！红木桌面光洁如初，而那张纸片的粘附力竟未有明显衰减。安德森先生那双湛蓝色的眼睛里充满了难以置信的神色，他立刻用力按下内部通话器的按钮，声音因激动而略显急促：“珍妮特！立刻联系这家东兴公司！我们需要签订长期供应协议！价格方面…可以谈，但必须保证优先供应和品质！”

纽约，北美联合百货采购部。大卫·洛克伍德拆开那个跨越了太平洋的航空邮包。里面除了样品，还有陈东的一封亲笔信，以及一份令人咋舌的详细价目表——那上面“龙鳞贴”的建议零售价赫然标注着0.5美元。

“上帝，这位陈先生是认真的吗？”洛克伍德对着灯光看了看那张纸片，喃喃自语。这定价几乎是香港本地的三倍。但当他带着强烈的怀疑亲自上手测试，反复粘贴十数次后，他作为顶级买手的商业嗅觉被彻底点燃了。

“Brilliant! 定价策略也他妈的是天才！”他忍不住爆了句粗口，随即兴奋地挥舞着手中的样品，“这根本不是便签，这是办公桌上的身份象征，是效率革命的宣言！它必须出现在我们第五大道旗舰店最显眼的高端文具区！”他几乎是用吼的让助理立刻给香港发加急电报，强调独家代理权的谈判必须立刻提上日程。