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第21章 开盘（第2页）

“来吧，杨总说说今天的销售情况。”姚总看似轻松，其实白天每隔半小时他都要打个电话给财务问收款情况。

“今天共计销售26套，收定金25万，其中两户先交5千定金，明天补足，全部都是一周内交全款或办贷款。”

“这个销售成果你们满意吗？”姚总面色严肃的问，语气中透露着不满。

“这个结果远低于我们预期，下面是我们对销售数据的分析。”杨安哲语气坚定，态度沉稳。

“今天签到120组嘉宾，议程过半及结束后来访30组。总计当场150组客户。其中公务员约90组，其余为青河镇本地及周边乡镇居民。但最终落定26个单位，其中公务员有7户，有4户是父母兄弟还在青河及周边居住工作。抽奖的客户做了一定控制，一等奖及二等奖都分配给了之前表达了购买意向的镇政府、市政府的公务员，但是今天都没有成交，我私下询问了三位客户，表达的意思都一致，因为最近在新州府动土及准备预售的项目就有三个，后续还有多个项目也放出消息将对公务员做最大优惠。所以他们选择等等再看看。”姚总此时眉头已经拧成了麻花。杨安哲这时停了下来，端起杯子喝了口水。

“那你们打算怎么应对这种情况？”姚总语气有点着气急。

杨安哲清了清嗓子：“这个情况我们之前有所预见，所以提前做了思考，由于当时还不成熟，也需要数据支撑，所以还在准备，现在数据出来，我们看数据都可以得知原来针对的公务员我主要受众群体的方案不太符合实际的市场需求，相反已成交客户中周边居民，原住民占比可观，当下必须及时调整销售方案。我方建议如下，请姚总审核：

一、楼盘名改为，青河生态小区，这点主要针对周边厂矿比较多，而厂矿生活区因为距离厂区比较近，环境，空气都比较差。这个大家都深切体会，而强调生态正是切中这部分客户的心理需求，激发换房欲望。

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二、针对厂矿设计团购政策，根据厂矿大小在已购客户中发展2到3名团长，一方面加大信息扩散面，另一方也给团长一定的竞争压力，给予团购较大优惠，这部分优惠的目的是前期扩大口碑传播，优惠成本完全可以在销控后期调价补回来，并不降低项目预期总收入。还可争取溢价。其他细节将在执行中不断监控、调整、更新，请姚总定夺。”说完杨安哲郑重的向姚总点头示意。

姚总紧皱的眉头舒展开来，沉吟片刻说：“嗯，和我规划的一样，就这么执行吧，期间有任何问题及时沟通，折扣方案和王总监沟通下，形成报告，我签字执行。”姚总是个非常有主见且固执的人，如果没有实际数据支撑他是不会推翻自己的构思的。如今听完杨安哲的分析及提出的实操方案。也就坡下驴同意了。

财务王总监和杨安哲都点头应承，又扯了会儿施工、样板房的议题就散会了。

回到宿舍郑港兴奋的说：“今天这个销售情况，姚总没发飙真是难得，还是杨哥提前准备的好啊。”

“嗯，你记着，招数不能一次使完，总得留个后手、底牌。还有沟通的关键是时机，时机不对白说。”

“对对对，要开盘前跟姚总说团购啊，优惠啊，他根本听不进去。那我们明天就把那几个小伙子散出去跑？”

“不，明天把他们打散，和小江、刘虹他们组合，一带一，两人一组刚好四组嘛，每天两组留售楼部，两组出去跑团购，然后业绩划分回头你跟婷婷商量一下。”

“好嘞！”郑港打心底服气。

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